按照学校关于大学生暑期社会实践活动的安排，我院15级的8位同学组成义乌电商考察团，于2016年7月13日——15日，由笔者带队前往浙江省义乌市，深入电商企业走访调研，参观学习。考察团一行考察了位于义乌市佛堂镇义南工业园的电子商务产业园——智创园，先后参观了浙江君尚信息科技有限公司、浙江明卓信息科技有限公司、AA艾维斯微商爆款.货源中心、竹莆进出口贸易公司等企业，围绕微商的运营问题展开了深入的交流，对于微商的未来发展有了一个清晰的判断。“微商时代‘卖水人’”就是考察中的一个发现。
浙江明卓信息科技责任有限公司（以下称明卓科技），是从事互联网软件开发、自动化营销技术服务、创业投资开发为一体的现代化互联网+科技型公司。公司致力于自动化互联网营销软件的研发和推广，现在已经在北京、上海、广州等地建立了分公司。旗下有明卓自动化手机营销系统、明卓云创客系统、明卓云数据系统、明卓云客服系统等产品。
图1 考察团在明卓科技门前合影
一、明卓的胸襟
明卓科技不是我们此行的对接企业，是园区华小姐临时为我们安排的一个参观项目。她座落在智创园的9楼，占了一层楼。偌大的办公区摆满了电脑，工作人员各安其位地守候在电脑屏幕前，十分静谧。尽管有华小姐的陪同，我们的突然造访还是显得不够尊重，不大合乎商务礼仪。但是，一家国际化的企业，员工的训练有素，那绝对不是装出来的，而是深深地刻印在潜意识里，光明磊落地刷写在眉宇之间的。他们非常友善地接待了我们。
图2 考察团和明卓科技工作人员在交流
没有任何一个领导模样的人在现场，没有任何一个人指挥，但是他们友善的态度却是惊人的一致。技术部的一位工作人员热心地向我们介绍起了明卓手机的用法，另一位工作人员则心照不宣地做起了同步演示，还有一位工作人员干脆把自己的工作台让了出来，邀请我们的同学去亲自操作体验……与此同时，其它部门的工作人员仍然各安其位，坚守在自己的电脑屏幕前，没有人把我们这群不速之客当做稀有动物围观起来。整个参访过程，如此漫不经心，却又相聚甚欢。临别时，我们由衷地表示感谢。叠叠相谢，依依惜别。
二、明卓的最新产品
明卓科技开发了一款最新产品——明卓Q8微营销手机，于2016年5月28日在古镇佛堂——“智创园”举行了隆重的新品发布会。该款手机是一款为微商特制的微营销手机，具有全球定点自动加粉丝、精准广告发送、自动服务客户等功能。
图3 明卓Q8手机和PC端同时登录微信效果图
利用该款手机，可以在手机端、PC端同时登录微信账号进行操作；一台电脑可以同时控制15台以上的手机，可以群发大量的信息到朋友圈，极大地方便了微商的信息发布操作。明卓科技Q8微营销手机的发布，使得微商工具的专业化向前迈进了一大步，微商将因此而获得进一步的发展。
三、明卓的商业逻辑
短暂的参访使我们对明掉科技印象深刻，久久难忘。难忘的不仅是她的襟怀坦荡，产品的新潮，还有她独到的商业逻辑。仔细想来，她的商业逻辑就是“卖水”逻辑。
19世纪的中叶，在美国的加州发现了金矿，很多人都觉得这是一个千载难逢的发财机会，这其中就有一个美国17岁的小农民亚莫尔。随着越来越多的人蜂拥而至，加州一时间遍地都是淘金的人。不但金子难淘，就连大家的生活都越来越艰难。因为当地气候很干燥，水源十分的缺少，而淘金还是一个体力活儿，所以不少淘金者不但没有圆淘金的美梦，相反却葬身此处。亚莫尔和其他的淘金者一样都没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。有一天，亚莫尔突发奇想，淘金的希望十分渺茫，而找水的希望还是很大的，挖金子倒不如卖水。于是亚莫尔停止了淘金，开始找水。他把河水引过来，再进行过滤，变成饮用水，再装到桶里，再拉到山谷中，一壶壶地卖给那些淘金的人。当时有人嘲笑亚莫尔胸无大志，但是亚莫尔对他们的话并不放在心上，因为在他看来没有哪个地方的水像在这里，可以卖到和金子一样的价格。结果几个月后，大多数的淘金者都空手而归；小农民亚莫尔在很短的时间卖水挣了6000美元，这在当时是相当可观的。
卖水者是为淘金者提供配套服务，是淘金产业当中不起眼的环节、配套环节、后勤服务环节，却蕴藏着巨大的商机。卖水者的故事告诉我们，在一个巨大的产业变迁或社会变革过程中，当大家都集中于主要的产业变化或社会变迁时，你可以从其中的变化中找到其配套上的需要，后勤支持的需要，独辟蹊径，从而避开大量的正面竞争，从中把握到商机。
互联网世界不乏这样的“卖水人”。在电子商务即将风靡全球之际，马云没有去做电子商务，而是去搭建电子商务的平台，他现在成了电子商务领域的风云人物。在汽车即将进入家庭的时候，李想没有去做汽车，而是去做了汽车媒体，现在成了互联网世界的英雄……在微商即将大行其道的时候，明卓科技没有去做微商，而是去做微商人人都需要的工具，可以预计她离微商时代的明星地位就不远了。
（撰稿：王德利 审核：郑亚琴）
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